Kürzlich fragte mich eine Freundin, ob sich die Selbständigkeit als Thermomix Repräsentantin lohnt, wie hoch die Provisionen sind und ob man davon leben kann.
Aus reiner Neugier habe ich dann mal selbst im Internet recherchiert und natürlich zuerst mal nach „Thermomix Provision“ gegoogelt. Und tatsächlich findet man zahlreiche Foren in denen heiß über den Verdienst einer Thermomix Repräsentantin diskutiert wird. Sehr auffällig dabei ist, dass es scheinbar ein Staatsgeheimnis zu sein scheint was man durch den Verkauf des Thermomix verdienen kann. Immer wieder ist die Rede davon, dass es keinen etwas angeht und man sich mit der zuständigen Thermomix Beraterin in der Nähe darüber austauschen soll, um mehr Informationen bezüglich des Verdienst zu erhalten.
Das Thema „Gehalt“ ist natürlich ein Streitthema weil viele ein Geheimnis daraus machen. Doch es geht doch nicht um die Verkaufszahlen, Kosten und Strategien eines einzelnen TM-Verkäufers, sondern ganz einfach um die Höhe der Provision, anhand derer sich interessierte errechnen können wie viele Thermomix Geräte sie verkaufen müssen, damit es sich lohnt.
In den Foren liest man sich stundenlang durch Diskussionen die keine Informationen über die Thermomix Provision raussickern lassen. Mich persönlich haben diese vielen Beiträge eher abgeschreckt und ich denke das es vielen so geht. Noch bevor man sich dafür entscheidet als Thermomix Repräsentant tätig zu werden – hat man schon wieder die Nase voll.
Aber! Unabhängig davon finde ich den Thermomix ein tolles Gerät das ich jeden nur empfehlen kann!
Thermomix Verdienst
Wer sich selbständig macht und als Repräsentant im Direktvertrieb den Thermomix verkaufen will sollte natürlich grundsätzlich wissen, welche Kosten durch die Selbständigkeit auf einen zukommen. Zusätzlich sind dann auch die Kosten zu bedenken, die durch die Kundengewinnung anfallen. Wenn man die Kosten kalkuliert hat und die Thermomix Provision kennt, dann kann man sich ausrechnen wie viele Thermomixe man verkaufen muss, damit sich der Job tatsächlich lohnt. Der Verdienst hängt also von der richtigen Kalkulation und Strategie ab.
Kosten für Thermomix Verkäufer
Auf der Suche nach neuen Thermomix Repräsentantinnen wirbt der Hersteller auf seiner Webseite mit dem Satz „Selbstverständlich werden Sie kostenlos geschult und eingearbeitet“ und es entstehen keine Kosten. Das ist so natürlich nicht ganz richtig!
Zwar entstehen dem Neuling gegenüber Thermomix keine Kosten, doch es wird nicht kommuniziert welche Kosten man als selbständiger Verkäufer/Berater unabhängig von Thermomix hat. So wirkt das alles doch recht ansprechend und viele glauben ohne Vorkosten in die Selbständigkeit einsteigen zu können.
Tatsächlich aber kommt einiges an Schreibkram auf einen zu und man muss natürlich auch an der ein oder anderen Stelle etwas investieren. Glücklicherweise fallen viele Investitionen bei den meisten nicht auf. Denn ein Telefon, Internetanschluss, Drucker oder Auto haben die meisten von uns eh schon zu Hause.
Aufgaben einer Thermomix Repräsentantin
Wer sich für den Job entscheiden hat natürlich auch Aufgaben. Denn als Thermomix-Repräsentantin besteht die Aufgabe darin das Gerät bestmöglich zu repräsentieren und bekannter zu machen. Anhand von Produktvorführungen die hierbei „Erlebniskochen“ genannt werden zeigt ihr möglichen Käufern das Gerät mit all seinen Vorteilen. Wie das ganze am Besten funktioniert bekommt man in Schulungen vermittelt und soll die ersten 40 Tage dafür nutzen, das Verkaufstalent bei Freunden und Bekannten zu üben.
Neben der Organisation von Erlebniskochen gehört dann natürlich auch die Betreuung der gewonnen Kunden und alles was einen Selbständigkeit mit sich bringt.
Bekommt man den Thermomix kostenlos?
Jein, man muss kein Geld auf den Tisch legen, um einen Thermomix zu erhalten – zumindest nicht im Idealfall! Man bekommt den Thermomix als Leihgerät für 40 Tage zur Verfügung gestellt. Sobald man dann das erste Gerät verkauft hat bekommt man einen eigenen Thermomix (nicht geschenkt), den man dann noch abarbeiten muss/kann. Sofern man sich entscheidet weiter zu machen bleibt man weitere 60 Tage im sogenannten „Einsteiger-Programm„. Die Schulungen als Verkäufer sind natürlich kostenlos. (Mir würde auch viel daran liegen die Verkäufer meiner Produkte richtig zu schulen. Schließlich repräsentieren diese auch mein Unternehmen)
Der Thermomix ist also noch nicht bezahlt und wird nach und nach abgestottert. Wie genau das erfolgt ist mir nicht bekannt, aber letztendlich werde ich den Thermomix bezahlen müssen auch wenn ich dafür nicht in Vorkasse treten muss.
Der erste verkaufte Thermomix bringt also keine Provision und meine erste Investition ist ein eigener Thermomix. Dennoch geht man bei dem Geschäftsmodell in der Regel kein finanzielles Risiko ein. Denn wer sich gegen den Job entscheidet kann den Thermomix auch einfach zurückgeben.
Thermomix Provision
Bevor ich euch die mir aktuell vorliegenden Informationen liefere, möchte ich dazu sagen, dass der Verdienst als Thermomix Repräsentant natürlich von mehreren wichtigen Faktoren abhängig ist. Daher sollte man nicht nur den Thermomix Provisionssatz kennen und daran urteilen, sondern auch die durch die Tätigkeit entstehenden Kosten gegenüberstellen.
Wie hoch ist denn jetzt die Provision für jeden verkauften Thermomix?
Kommen wir nun aber zu dem mir aktuell vorliegenden Provisionssatz den man so vergeblich als „Thermomix Provision“ im Internet sucht.
Aus den zahlreichen Beiträgen in diversen Internetforen ist zu entnehmen, dass eine Provision von 20% unrealistisch ist. Viele die bereits die Tätigkeit aufgenommen haben wären begeistert eine so hohe Provision zu erhalten.
Realistischer ist aber eine erfolgsabhängige Provision von 10 bis 15 Prozent.
Zum Vergleich:
In anderen Produktbereichen wie beispielsweise Tupper bei denen man fast bei jeder Präsentation etwas verkauft, liegen die Provisionen durchschnittlich bei 20%. Zwar muss man hier auch deutlich mehr verkaufen, aber oftmals verkaufen sich günstigere Produkte leichter.
Thermomix Verkaufszahlen einer/s Repräsentantin/t
Ok, über die Thermomix Provisionshöhe möchte offenbar keiner sprechen. Wir wissen also eigentlich nicht, wie viele Küchenhelfern man verkaufen muss, um davon leben zu können. Dann versuchen wir es doch mal anhand der Thermomix Verkaufszahlen! Doch auch hier scheint es in den zahlreichen Foren nicht viele Informationen zu geben. Einige schreiben man sollte mindestens vier Stück im Monat verkaufen damit es sich lohnt. Schreiben aber nicht, ob sie diese Verkaufszahlen monatlich wirklich schaffen.
Für mich klingt das ziemlich viel!
Laut Hersteller (stand 25.04.2018) kostet der Thermomix ® TM5 aktuell 1.199 Euro. Wenn der Gastgeber dann noch ein Erlebniskochen für 3 „Erstgäste“ durchführt, bekommt dieser dann noch einen 50 Euro Gastgeber-Rabatt. Gute Idee neue Kunden zu bekommen 😉
Der Thermomix ist ein sehr gutes Gerät wovon bei der Präsentation sicherlich auch die meisten begeistert sein werden. Doch den hohen Preis aufzubringen ist für viele interessierte eine andere Frage. Es bringt mir als Verkäufer nichts, wenn jeder mein Produkt haben möchte, aber keiner es bezahlen kann. An dieser Stelle muss ich mir also überlegen, welches Kundenklientel ich benötige, um ein so teures Produkt verkaufen zu können. Wenn mir das klar geworden ist muss ich mir überlegen, ob ich an diese Kunden ran kommen kann oder nicht.
Davon und von meinem Verkaufstalent ist es letztendlich abhängig in wie weit ich die Thermomix Verkaufszahlen für mich beeinflussen kann. Und wie bereits mehrfach erwähnt geht es nicht darum ein schlechtes Produkt gut zu verkaufen, sondern ein teures und sehr gutes Produkt zu verkaufen.
Thermomix Online VERkaufen
Sicherlich denken viele Sie könnten dort anfangen und den Thermomix online verkaufen. Vielleicht ist dem ein oder anderen schon einmal aufgefallen, dass man den Thermomix online nur bei Vorwerk und vereinzelt bei eBay kaufen kann. Dies gehört natürlich zum Verkaufskonzept von Vorwerk.
Der Thermomix würde sich aufgrund des hohen Preises sicherlich nicht so gut verkaufen. Bei diesem Gerät ist es erforderlich, dass die Vorzüge und Funktionen in einem persönlichen Gespräch dem möglichen Kunden vorgeführt werden. Nur so lässt sich ein derartiges Produkt besser verkaufen.
Natürlich gibt es auch zahlreiche Verbraucher die sich bereits für den Kauf eines Thermomix entschieden haben und auf ein Verkaufsgespräch verzichten können. Diese haben jedoch nur die Möglichkeit den Thermomix direkt bei Vorwerk zu bestellen. Wer den Thermomix in einem anderen Onlineshop findet, kann davon ausgehen, das dies nicht legal ist.
Viele von euch kennen ja das Portal hier und wissen, dass hier meist Betrugsshops oder Abzocken gemeldet werden können. In der Vergangenheit gab es zahlreiche Onlineshops bei denen der Thermomix angeboten wurde und sich herausstellte, dass Betrüger diesen dazu missbraucht haben. Die bestellten Geräte existierten nicht und wurden nie geliefert.
